.png)
Je startup-concept valideren zonder een euro aan ontwikkeling uit te geven? Bij de lancering van een nieuw high-end sportschoolconcept bewezen we dat een data-gedreven aanpak de ultieme lakmoesproef is voor succes.
.png)
.png)
Veel ondernemers maken de fout om maandenlang aan een product of locatie te bouwen, om er bij de lancering achter te komen dat er geen daadwerkelijke vraag is. Voor een nieuw concept met privé-gyms wilden we dit risico volledig uitsluiten. We moesten weten: is er behoefte aan dit concept, in welke steden leeft dit het meest en – cruciaal – tegen welke prijs?
In de beginfase adverteerden we zonder de abonnementsprijs te noemen. Dit resulteerde in veel aanmeldingen, maar van de verkeerde doelgroep: sporters die gewend waren aan budget-prijzen en niet wilden betalen voor exclusiviteit. De uitdaging was om een systeem te bouwen dat niet alleen leads genereerde, maar specifiek de juiste doelgroep filterde nog voordat de eerste locatie opende.
We hebben een stapsgewijze validatie-strategie opgezet, gebaseerd op de principes van 'The Lean Startup', om de marktbehoefte zwart-op-wit te krijgen voordat er grote investeringen werden gedaan.
.png)
1. Landingspagina als conversiepunt.
In plaats van een complexe website, bouwden we specifieke landingspagina's voor verschillende steden en doelgroepen (zoals personal trainers). We experimenteerden hierbij met taal en regio; zo leerden we dat lokale markten vaak een sterke voorkeur hebben voor een Nederlandstalige benadering boven een internationale uitstraling. Dit gaf direct inzicht in de lokale marktdynamiek.
2. Kwalificatie door slimme vragenlijsten
Om de kwaliteit van de leads te verhogen, integreerden we een vragenlijst. Door de prijs van het concept expliciet te vermelden, filterden we de 'koopjesjagers' er direct uit. Hoewel de kosten per lead hierdoor met een factor vijf stegen, steeg de intentie van de aanmelders nog harder. We verzamelden leads die bereid én in staat waren om te investeren in het concept.
3. Visuele content en kanaaloptimalisatie
Voor de advertenties startten we met grafische designs. Toen we merkten dat de markt verzadigd raakte door standaard afbeeldingen, schakelden we snel over naar video-content. Deze switch zorgde voor een hernieuwde impuls in de betrokkenheid en prestaties van de campagnes binnen het Meta-ecosysteem (Facebook en Instagram).
4. Schaalbare Meta-campagnes voor de wachtlijst
We startten met een testbudget van €20 per dag om de eerste data te verzamelen. Zodra de cijfers bevestigden dat het concept aansloeg, hebben we de budgetten opgeschaald. Het resultaat? Een wachtlijst van ruim 300 warme leads die aangaven direct te willen starten bij opening. Hiermee werd het marktrisico volledig in kaart gebracht voordat er sprake was van een definitieve livegang.
.png)
Neem contact met ons op en we bespreken hoe we jouw marktpotentieel met data kunnen bewijzen.
